Sagrada Rareza · Episodio 6

La psicología del éxito: deja de remar y aprende a navegar

13 de noviembre de 2026

¿Hay que sufrir para tener éxito? ¿Es poco profesional no contestar al cliente por la tarde porque estás con tu hija? En el sexto episodio de Sagrada Rareza, Priscilla Salazar conversa con Antonio Massimini, coach de emprendedores y ejecutivos y amigo desde los catorce años, sobre qué hace un coach empresarial, cómo organizar tu tiempo y tu vida, cuándo despedir a un cliente y cómo convertir lo que te hace raro en tu ventaja competitiva.

Quién es Antonio Massimini

Antonio nació en Puerto Ordaz (Venezuela), como Priscilla, en una familia mitad italiana, mitad nicaragüense. Tuvo negocios de catering y de seguridad electrónica, salió del país en 2014, hizo un máster en administración de empresas de alimentación en Italia, montó una cadena de helados en San Francisco y se instaló en Inglaterra con su mujer. Descubrió que lo que más le gustaba de cada empresa era ayudar a crecer a las personas, y se hizo coach. El episodio se grabó en La Laguna Gran Hotel.

Qué es un coach empresarial (y qué hace)

El coaching de Antonio es integral: no separa a la persona del negocio. Empieza preguntando qué te mueve, cuál es tu propósito y qué te conecta con la vida, y después mira la empresa como un vehículo para vivir ese propósito y ganar el dinero necesario, no como un fin en sí misma. Priscilla, que ha trabajado con él, lo resume así: «Terminaba cada sesión pensando: ¿por qué no se me había ocurrido?».

La idea viene del deporte: hasta Roger Federer tenía entrenador. Alguien que mira tu situación desde fuera, con calma, y te ayuda a ver lo que el estrés no te deja ver.

Ser raro como ventaja competitiva

Cuando Priscilla llegó a España le dijeron que era demasiado cercana y cariñosa con los clientes. Se reinventó para encajar y se perdió. Años después, esa cercanía es justo lo que más destacan sus reseñas.

Antonio trabaja así con creativos introvertidos que odian el networking: en lugar de obligarles a vender, busca cómo vender haciendo lo que les gusta. Si eres pintor y no quieres salir a la calle, organiza un evento donde la gente te vea pintar. Si tienes TDAH y una mente desordenada pero brillante, no te fuerces a ser otra persona: delega la organización en alguien o en una herramienta de inteligencia artificial.

¿Por qué tenemos que moldearnos al mundo? Aceptemos nuestra rareza y cambiemos el mundo con ella.

Para tener éxito no hay que sufrir: remar o navegar

Muchos crecimos oyendo que para ganar dinero hay que trabajar veinticuatro horas y vivir preocupado, y los hijos de inmigrantes, el doble. Antonio propone cambiar la historia que nos contamos con una imagen: remar o navegar a vela. Remando, cada unidad de esfuerzo te da una unidad de distancia. Navegando, pones la vela, lees el viento y llegas mucho más lejos sin agotarte. Requiere pensar más, pero cansa mucho menos.

También propone ver la empresa como un organismo vivo, no como una máquina: tiene temporadas. Como un atleta, distingue entre competición, entrenamiento y recuperación. En temporada de bodas, el polvo bajo la mesa puede esperar, sin culpa.

Cómo organizar tu tiempo para ser más productivo

1. Encuentra tus dos tareas clave. En cualquier negocio hay diez funciones, pero solo dos lo mueven de verdad. Para Antonio es hablar con clientes y leer; para Priscilla, la relación con el cliente y la experiencia del día de la boda.
2. Pon horario a WhatsApp y al correo. Contestar todo al momento te dispersa en cinco proyectos a la vez. Priscilla responde en una franja fija y usa un mensaje automático a la hora de comer.
3. Reserva tiempo para pensar. Una hora al día para pensar y no hacer puede cambiar tu negocio.
4. Revisa por etapas: visión anual en enero, revisión cada tres meses y seguimiento cada dos semanas.

Cuándo despedir a un cliente

Puede sonar a sacrilegio, pero Antonio lo plantea así: si un cliente te roba la energía, no solo sufres tú, sino que das peor servicio a todos los demás. Priscilla confiesa que en quince años ha invitado a dos o tres parejas a buscar otra organizadora, devolviendo la parte proporcional: «Ganamos todos». Y aprendió a escuchar su intuición en la primera reunión. Al principio de un negocio, matiza Antonio, conviene decir sí a casi todo para descubrir con quién encajas.

Maternidad y emprendimiento: un caso real

En directo, Priscilla plantea su propia situación: quiere trabajar de mañana y dedicar las tardes a su hija sin sentirse menos profesional que una wedding planner sin hijos. Antonio le devuelve la pregunta al revés: ¿y si es una ventaja? «Dile a tus clientes: estas son mis horas con mi hija, y gracias a ellas te doy el mejor servicio». Priscilla lo ve claro: ahora trabaja ocho horas en lugar de dieciséis, pero es más eficiente, elige mejor sus bodas y entiende mejor a las familias.

Soñar con los pies en la tierra: el ejercicio de los cinco años

Antonio propone un ejercicio de visualización de objetivos: imagina con detalle un día cualquiera dentro de cinco años, cuando todo ha salido bien. Dónde vives, con quién, cómo es tu empresa. Al terminar, ponle nombre a la emoción (plenitud, libertad, alegría) y conéctate con ella cada mañana. La visión puede cambiar; la emoción te guía en el presente. Priscilla lo vivió: cuando se creyó preparada para bodas de alto presupuesto, empezaron a llegar.

No se trata de estar en todas partes, sino de estar al cien por cien en el momento adecuado.

Gracias a La Laguna Gran Hotel por acogernos en este encuentro.